Herramienta de Diagnóstico · 20 preguntas · 15 minutos

Diagnóstico Nexus™

Responde con honestidad. No hay respuestas correctas o incorrectas — hay respuestas precisas. En 15 minutos sabrás exactamente en qué nivel estratégico está tu negocio y cuál es tu próximo movimiento.

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Pilar 01 de 05

Claridad Estratégica

Pregunta 01 ✓ Respondida

Si le pides a tres clientes que expliquen por qué te contrataron, ¿qué tan consistentes serían sus respuestas entre sí?

Probablemente cada uno daría una razón diferente. No lo controlo.01 Hay un patrón, pero no lo tenemos documentado ni lo comunicamos activamente.02 Sé por qué me eligen, pero mi comunicación no siempre lo refleja con claridad.03 Tengo mi diferenciación documentada y los clientes la repiten casi textual cuando hablan de mí.04

Pregunta 02 ✓ Respondida

Completa mentalmente esta oración: "Ayudo a [quién específico] a lograr [resultado concreto] sin [sacrificio habitual]." ¿Puedes completarla en menos de 30 segundos?

No, me quedaría pensando varios minutos y la respuesta sería vaga.01 Puedo completarla, pero la respuesta cambia dependiendo del día o de a quién se la diga.02 Sí, pero la oración es genérica — podría aplicar a varios competidores también.03 Sí, en menos de 15 segundos, con cliente específico, resultado medible y diferenciación real.04

Pregunta 03 ✓ Respondida

¿Tienes documentados en un solo lugar tu cliente ideal, tu propuesta de valor y tus objetivos de negocio para los próximos 12 meses?

No, todo está en mi cabeza y no lo he puesto por escrito.01 Tengo algunas notas dispersas en distintos lugares pero nada integrado.02 Lo tengo documentado pero no lo reviso ni actualizo con frecuencia.03 Sí, tengo un documento de estrategia activo que guía mis decisiones semanalmente.04

Pregunta 04 ✓ Respondida

Cuando dices que no a un cliente o proyecto, ¿lo haces basado en criterios estratégicos claros o por instinto?

Casi no digo que no — tengo miedo de perder ingresos.01 Digo que no a veces, pero solo cuando algo se siente muy mal. Sin criterio explícito.02 Tengo ciertos filtros mentales, pero no están escritos y a veces los ignoro por presión.03 Tengo criterios claros documentados y los aplico de forma consistente, aunque implique rechazar ingresos.04

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Pilar 02 de 05

Sistema de Captación Predecible

Pregunta 05 ✓ Respondida

Si pausaras todas tus actividades de captación durante 30 días, ¿cuántos prospectos calificados seguirían llegando de forma orgánica?

Cero. El flujo se detendría completamente.01 Algún referido esporádico, pero sin sistema que lo genere.02 Algunos prospectos llegarían, pero no los suficientes para sostener el negocio.03 Seguirían llegando prospectos calificados de forma predecible — el sistema opera sin mi intervención diaria.04

Pregunta 06 ✓ Respondida

¿Cuál es el tiempo promedio entre el primer contacto de un prospecto y el primer pago?

No lo sé — no tenemos esa métrica medida.01 Lo sé aproximadamente, pero el proceso varía mucho de cliente a cliente.02 Tenemos un proceso estándar, aunque todavía hay variabilidad que queremos reducir.03 Proceso documentado con tiempo de cierre medido y tasa de conversión conocida.04

Pregunta 07 ✓ Respondida

¿Qué porcentaje de tus ingresos actuales viene de clientes que llegaron por referidos versus por sistemas activos de marketing?

100% referidos y contactos directos. No tengo ningún sistema activo.01 Más del 80% referidos. Tengo presencia digital pero no genera clientes reales.02 Entre 40-70% referidos. El sistema digital empieza a generar, pero es inconsistente.03 Tengo múltiples canales activos. Los referidos complementan el sistema, no son el sistema.04

Pregunta 08 ✓ Respondida

¿Tienes un lead magnet o recurso gratuito activo que convierte visitantes en prospectos calificados de forma automática?

No, no tengo ningún recurso de captación activo.01 Tengo algo creado pero no está bien posicionado y genera muy pocas descargas.02 Sí, genera descargas, pero no tenemos un follow-up claro que convierta esas descargas en clientes.03 Sí, con secuencia de seguimiento automatizada y tasa de conversión que medimos mensualmente.04

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Pilar 03 de 05

Posicionamiento de Autoridad

Pregunta 09 ✓ Respondida

¿Existe algún contenido tuyo — artículo, video, publicación — que alguien podría citar como "la perspectiva de [tu nombre]" sobre un tema de tu sector?

No. No produzco contenido con perspectiva propia de forma sistemática.01 Publico, pero mi contenido es similar al de cualquier otro en mi sector. No hay un ángulo propio.02 Tengo un punto de vista propio, pero solo lo expreso ocasionalmente y no de forma consistente.03 Sí, tengo una perspectiva pública y reconocible que genera engagement y posicionamiento diferenciado.04

Pregunta 10 ✓ Respondida

Cuando un cliente ideal llega a tu perfil o sitio web por primera vez, ¿qué tan probable es que entienda en menos de 60 segundos exactamente qué haces y para quién?

Probablemente se confunda. No tenemos una comunicación clara de lo que hacemos.01 Entiende qué hacemos en términos generales, pero no queda claro por qué somos la mejor opción.02 Entiende qué hacemos, pero nuestra propuesta de valor no está suficientemente diferenciada visualmente.03 En menos de 30 segundos queda claro quiénes somos, para quién y por qué nos eligen sobre otros.04

Pregunta 11 ✓ Respondida

¿Con qué frecuencia los prospectos llegan a ti ya convencidos de que eres la opción, sin necesitar mucha explicación de tu parte?

Casi nunca. Siempre tengo que convencer activamente desde cero.01 Rara vez. Los referidos llegan más convencidos, pero los demás prospectos necesitan mucho trabajo.02 Algunos prospectos ya vienen con intención clara, pero no es la mayoría.03 Con frecuencia. La conversación no empieza con "explícame qué haces" sino con "¿tienes disponibilidad?"04

Pregunta 12 ✓ Respondida

¿En cuántos sectores o nichos intentas tener presencia simultáneamente con tu negocio principal?

Muchos. Intento ser relevante para cualquier empresa o persona que pueda pagar.01 Varios sectores, aunque sé que debería enfocarme más en algunos.02 Dos o tres sectores con claridad, aunque todavía no terminamos de elegir dónde concentrarnos.03 Uno o dos nichos bien definidos donde construimos autoridad profunda y reconocida.04

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Pilar 04 de 05

Estructura Operativa Liberadora

Pregunta 13 ✓ Respondida

¿Qué pasaría en tu negocio si te ausentaras tres semanas sin comunicarte con nadie?

Colapso total. Todo depende de mí en cada decisión y acción.01 Caos operativo. Hay algunas cosas que funcionan solas, pero las decisiones importantes se frenarían.02 Funcionaría con fricciones menores. La operación básica seguiría, pero perderíamos oportunidades.03 Funcionaría sin problemas mayores. Tenemos procesos documentados y el equipo sabe qué hacer.04

Pregunta 14 ✓ Respondida

¿Qué porcentaje de las tareas que realizas esta semana solo las puedes hacer tú, y cuáles podría ejecutar otra persona con las instrucciones correctas?

Más del 90% lo hago yo. Prácticamente todo requiere mi intervención directa.01 Entre el 60-90% lo hago yo. Delego pocas cosas y con poco sistema.02 Entre el 30-60% lo hago yo. Delego algo, pero sin procesos documentados que aseguren calidad.03 Menos del 30% lo hago yo. Me concentro en decisiones estratégicas; lo operativo está delegado con sistema.04

Pregunta 15 ✓ Respondida

¿Tienes procesos documentados para las actividades que se repiten en tu negocio (onboarding de clientes, entrega de servicios, seguimiento, facturación)?

No. Todo está en mi cabeza y varía según las circunstancias del momento.01 Tengo algunos procesos informales pero no están escritos ni son consistentes.02 Los procesos clave están documentados pero no siempre los seguimos con disciplina.03 Procesos documentados, asignados a responsables y revisados con métricas de cumplimiento.04

Pregunta 16 ✓ Respondida

¿Cuántos clientes activos simultáneos puede manejar tu estructura actual antes de que la calidad o tu salud empiecen a deteriorarse?

1 a 2. Más de eso y todo se desborda.01 3 a 5, pero ya siento que estoy al límite frecuentemente.02 6 a 10, con algo de estrés operativo pero funciona.03 La estructura escala porque los procesos no dependen de mis horas disponibles.04

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Pilar 05 de 05

Ecosistema de Alto Rendimiento

Pregunta 17 ✓ Respondida

¿Tienes entre 3 y 5 aliados estratégicos que te referencian clientes de forma activa — y a quienes tú también references?

No. Opero de forma prácticamente solitaria, sin alianzas estratégicas formales.01 Tengo contactos, pero las referencias son casuales y no hay estructura de reciprocidad activa.02 Tengo 1 o 2 aliados que generan clientes, pero no están formalizados y no es sistemático.03 Sí, 3 o más aliados formalizados con flujo activo y recíproco de referidos y oportunidades.04

Pregunta 18 ✓ Respondida

¿Con qué frecuencia consultas a alguien externo a tu negocio para validar tus decisiones estratégicas (mentor, consultor, pares de alto nivel)?

Nunca o casi nunca. Tomo todas las decisiones estratégicas solo.01 Ocasionalmente, pero no tengo a nadie de forma estructurada y consistente.02 Tengo algunas conversaciones con pares, pero sin un proceso formal de revisión estratégica.03 Sí, tengo acompañamiento estratégico activo — alguien que me ve desde afuera con claridad y regularidad.04

Pregunta 19 ✓ Respondida

¿Tu negocio actual tiene activos subutilizados — base de clientes, conocimiento, relaciones, marca personal — que no están generando ingresos adicionales?

Probablemente sí, pero nunca lo he analizado con seriedad.01 Sí, tengo varios activos claros que no estoy monetizando, pero no sé cómo estructurarlo.02 He identificado algunos activos y tengo planes para monetizarlos, aunque no está en marcha todavía.03 Tengo un inventario claro de activos y estoy monetizando la mayoría activamente o en proceso concreto.04

Pregunta 20 ✓ Respondida

Si tu negocio principal funcionara perfectamente, ¿tienes claridad sobre cuáles serían los 2 o 3 negocios naturales que deberían rodear ese núcleo para multiplicar el valor de cada cliente?

No. Nunca he pensado en eso con seriedad. Solo me concentro en lo que tengo.01 Tengo ideas vagas, pero no he diseñado nada concreto ni evaluado viabilidad.02 Sí, tengo 1 o 2 negocios complementarios identificados, pero sin arquitectura de conexión entre ellos.03 Sí, y entiendo cómo se alimentarían mutuamente. Tengo o estoy construyendo la arquitectura del ecosistema.04

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